В последнее время многие владельцы производственных предприятий задают вопрос: «Мы хотим экспортировать нашу продукцию в Юго-Восточную Азию. Стоит ли нам зарегистрировать отдельную торговую компанию или лучше сотрудничать с кем-то еще?»
Наш совет прост:Произведите вычисления, и ответ придёт к вам сам собой.
Прежде чем спешить регистрировать компанию, давайте произведем расчеты.
1. Привлечение дополнительной компании означает дополнительные ежегодные расходы в размере 30-80 тысяч йен.
●Регистрация, ведение бухгалтерского учета, банковские операции: 10 000–20 000 иен в год.
●Наём делопроизводителя или координатора: 50-60 тысяч иен в год.
●Итого: 70-80 тысяч йен уходят еще до первой продажи. Для небольшой фабрики с десятком сотрудников это годовая зарплата опытного работника.
2. Действительно ли стоит нанимать сотрудников? ?
Кто-то может сказать: «Тогда я просто найму опытного менеджера по экспорту».
Давайте будем реалистами: хороший менеджер по экспорту начинает с зарплаты от 150 000 йен в год, и найти такого специалиста непросто, а удержать его еще сложнее. Если он уйдет через два месяца, ваш бизнес остановится, и вам придется расхлебывать последствия. Когда объемы экспорта еще невелики, затраты на создание команды просто слишком высоки.
3. Возврат налогов осуществляется аналогично, но процесс более сложный.
● Прямой экспорт с завода:Вы имеете право на льготу по программе «освобождение от налогов, налоговый вычет, возврат средств». Вы производите и продаете продукцию – возврат налогов осуществляется без проблем.
● Экспорт торговой компании:Сначала вам нужно «продать» свой товар собственной торговой компании – контракты, счета-фактуры, денежные переводы – это дополнительный этап.
● РезультатВы не получите ни копейки больше в виде возврата налогов, но процесс станет вдвое сложнее. Кроме того, вы рискуете привлечь внимание налоговой службы из-за проблем с внутренним трансфертным ценообразованием.
4. Клиенты из Юго-Восточной Азии ценят скорость.
Клиенты хотят посетить завод, обсудить цены и подтвердить сроки доставки. Владелец завода может принимать решения на месте. Добавьте лишние этапы, и вы будете слишком медлительны – и можете просто потерять заказ.
Итак, какой же ход будет правильным? Играйте в 3 этапа.
Этап 1: Начальная фаза (экспорт < 5 миллионов юаней) – Аренда лодки для выхода в море
● Стратегия:Регистрация завода + партнерство с профессиональной экспортной компанией
● Как это сделать:
1. Зарегистрируйте свою фабрику: потратьте около 1000 йен на получение импортно-экспортной лицензии.
2. Передайте остальное на аутсорсинг: передайте таможенное оформление, бронирование грузов, валютные расчеты и возврат налогов профессиональной компании, занимающейся внешней торговлей или логистикой (например, нам).
● Почему это работает:Вы соблюдаете все требования законодательства (экспортируя продукцию под собственным именем), избегая сложностей, связанных с наймом или созданием новой компании. Оплата производится за каждую отгрузку – низкая стоимость, высокая гибкость.：
Этап 2: Фаза роста (5–10 миллионов йен) – Создание собственной экспортной команды.
Как только ваш экспортный бизнес стабилизируется, наймите 1-2 человек для работы непосредственно на вашем заводе. Они смогут заниматься общением с клиентами и отслеживанием заказов. Затраты будут контролируемыми, эффективность выше – и это все равно будет намного выгоднее, чем регистрация отдельной компании.
SЭтап 3: Фаза зрелости (от 10 миллионов йен) – Рассмотрите возможность создания отдельной торговой компании.
Если ваш экспортный объем достаточно велик, чтобы вам потребовалось интегрировать продукцию сторонних производителей, создать зарубежный бренд или защитить свою фабрику от рисков, связанных с экспортом, — сейчас самое время зарегистрировать независимую торговую компанию. На этом этапе вы можете позволить себе команду и взять на себя риски, поэтому такая структура действительно имеет смысл.
Слово от всего сердца:
Не жертвуйте содержанием ради внешнего вида.
Когда у вас небольшой бизнес, «взять лодку напрокат» — разумное решение: пусть профессионалы сделают свою работу. Это сэкономит деньги и избавит от головной боли.
Когда ваш бизнес вырастет, вы сможете «построить свою собственную лодку» — собрать команду, создать компанию и взять полный контроль над ней.
Сначала запустите свой бизнес. Зарабатывание денег – вот что действительно важно. имеет значение.
Основные моменты, которые следует учитывать при экспорте в Юго-Восточную Азию:
● Тарифы и правила происхожденияВоспользуйтесь программой RCEP и подайте заявку.ДЛЯ МЕНЯСертификат. Большинство товаров могут пользоваться нулевыми таможенными пошлинами в странах Юго-Восточной Азии, что значительно повысит вашу ценовую конкурентоспособность.
● Логистика и таможенное оформлениеВыберите логистического провайдера, специализирующегося на Юго-Восточной Азии. Они предлагают доставку "от двери до двери" и помогут вам избежать задержек на местной таможне (что в некоторых странах может стать настоящей головной болью).
● Форекс и расчетыДля расчетов на валютном рынке сотрудничайте с профессиональными экспедиторами. Избегайте подпольных банков и обеспечьте соответствие ваших средств законодательству.
● Соответствие продукции стандартамЗаранее проверьте требования к сертификации продукции в целевой стране (например, SNI в Индонезии, SIRIM в Малайзии, TISI в Таиланде). При прямом экспорте сертификатом является ваша фабрика, что повышает вашу надежность в глазах зарубежных покупателей.
Мы специализируемся на экспортных услугах и международной логистике для производителей. Мы можем взять на себя все — таможенное оформление, экспедирование грузов, валютные расчеты — чтобы вы могли экспортировать продукцию в Юго-Восточную Азию с низкими затратами и высокой эффективностью, без необходимости создавать с нуля отдельную экспортную команду.
Дата публикации: 24 марта 2026 г.